湖北程力集團致廣大購車客戶的一封信
2012/8/21 10:05:54 來源：湖北程力 點擊：
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致尊敬的廣大購車客戶：
尊敬的客戶們，你們不要聽到我的報價以后就掛我電話，不是我價格高，而是你們不懂其中的行情，看完下面的話以后，你會覺得，其實我的價格還是蠻公道的。
買專用車需要注意三大項
1：選擇好的專用車底盤
首先底盤必須是東風，福田，解放，重汽等原廠底盤。并且需要對比發動機，軸距，還有一些常規配置，需要了解詳情請聯系，最主要的是什么什么車要選用什么樣的底盤，比如一個5噸加油車如果用2600軸距的車，或者5噸的車用60馬力的發動機，這些是絕對不行的，要了解一些基本常識，什么噸位要用什么樣的軸距和馬力才可以。我賣車的時候首先是問客戶要多大的車，什么牌子的底盤，然后幫他推薦車型。
2：選擇有實力的專用車廠家
了解完底盤質量，現在就應該選擇有實力的廠家制作，如果制作不好，罐體出現泄漏，或者零部件出現問題，那可就出大問題了。高空作業車及危險品運輸車怕的就是出問題，寧可買個放心也不愿意買個水貨。現在我給大家算個帳：零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管，這樣算下來廠家能節約不少開支，所以有的加油車價格，灑水車價格，高空作業車價格就比較便宜。說句很實在的話，為什么那么低的價格他能賣你？他的價格一定還有不少錢賺，這樣算起來，低價格的比一些高價格的還恐怖。這也是我做銷售領悟出來的。只要記住：只有買錯的，沒有賣錯的。這個價格問題可以自己權衡。
3：選擇值得信任的專用車銷售商
以上說的選擇有實力的廠家，其實這只是一個統稱，具體是你需要聯系到一個值得你信任的銷售商，因為有部分銷售商，雖然是公司銷售商，但是他們可以在其他小廠改裝，所以也會造成以上的情況，零部件用最便宜的，板材用最便宜的，設備投資用最便宜的，售后基本可以不管。
湖北程力專用汽車有限公司銷售部本著，以客戶的角度考慮，除了推薦一款合適的車以為還要為客戶推薦質量好的車，如果只是為了圖個便宜，隨便給客戶弄個水貨車，可能一時賺了不少錢，但是為了長期發展，我們寧愿用最低的價格最好的質量來拴住客戶的心，可能這次客戶是買我一輛車，說不定回去以后因為需要還會再訂購，就有可能找到我了，如果質量好客戶回去幫我宣傳宣傳，那豈不美哉？
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